行业资讯 | 外贸人在哪个阶段适合创业SOHO？自测一下！

文_朱秋城（Mr.Harris）

精选自《直面危机：跨境电商创业》

中国海关出版社有限公司友情供稿

有一个网友Christy在微信上跟笔者交流，她在杭州的一家贸易公司工作了大概三年，公司主营的产品是针织服装配件。

这几年传统外贸越来越不景气，公司有几个老员工陆续离职，选择更有前途的跨境电商企业进行发展，或者干脆SOHO创业。

面对公司越来越压抑、沉重的工作氛围，她有了独立创业的想法。但是，她又犹豫，不确定自己的性格、工作独立性、家庭负担和经济抗风险能力是否足以支撑自己的SOHO创业，所以她希望笔者给她一些建议。

Lucy在深圳的一家外贸公司上班很多年，她在几年前有了第二个孩子，为了照顾孩子，也为了暂时缓解在外贸公司上班的紧张情绪，她在家里做起SOHO。

在公司上班的时候有一家工厂和她稳定合作，她和工厂的老板关系很好，所以她成为工厂不要工资的编外业务员。

她自己花钱做了一个网站，客户想考察工厂，她就带客户到工厂参观，因为Lucy过硬的英文素质、强大的业务开拓能力，她的外贸SOHO生意越做越大。

后来从一个人的外贸SOHO，发展成为有15个人的小公司，2019年她开始和他人合作建立工厂。从外贸SOHO到自己合作开厂她仅仅用了四年时间。

小陈是我们社群中的一员，他在外贸公司工作四年后开始自己的SOHO创业之路， 他做过平台，但因为产品竞争力不够，再加上原来的几个老客户流失，最终他选择放弃外贸SOHO，开始旅游线路的创业。

说到外贸SOHO，大多数人的想象可能是这样的：睡觉睡到自然醒，再也不需要打卡、不需要挤公交、工作时间自由、晒着太阳、听着音乐、收着美国客户不菲的美元订单……

但是外贸SOHO真的是这样吗？真实的外贸SOHO之路其实是非常跌宕起伏的，创业者要承受很大的心理压力。

很多人认为做外贸SOHO成功的第一步是有客户资源或者有充足的资金储备，而笔者认为想要成为一名成功的外贸SOHO创业者，你要有强大的内心。

成为外贸SOHO意味着选择了一条脱离公司组织和体制的自负盈亏的创业之路，也许你会迎来满堂彩，但更多的是外贸SOHO创业者最终在孤独和彷徨中返回了职场，浪费了几许青春岁月。

外贸SOHO可能遇到的最大的心理问题就是孤独感。

我们社群里有一个网友，她一个人在家里做了5年外贸SOHO，虽然每年有几十万元的稳定收入，但是超长时间的封闭生活，让她负面情绪很大，出现轻度抑郁。

所以，没有强大的心理素质，谨慎选择做外贸SOHO！

有一个外贸圈的网友跟笔者交流说：“Harris，我在现在的外贸公司做不下去了，我打算回家做外贸SOHO，你认为怎么样?”

我想说，只有杰出的外贸业务员才有能力或者有资格去做外贸SOHO。如果想在外贸SOHO中取得成功，必须具备以下几个条件：

• 英文能力良好；

• 对国际贸易操作流程熟悉；

• 对产品非常了解；

• 掌握工厂资源；

• 有合作多年的工厂等。

  如果你是个人公司，合作的工厂很难给予特别大的支持，交货期和资金周转压力都会让你陷入困境。

成功的外贸SOHO一般会有几个稳定成熟的客户。但是在商言商，我们跟客户的关系是在动态变化的。

笔者经常看到反面案例，SOHO对自己的客户把控力极度自信，但最终因为价格、服务、交货期等原因，丢失了老客户，这样业务面临危机的案例不胜枚举。

所以，在开启SOHO之路之前，要认真分析自己的核心优势，客观评价自己对于老客户的吸引力、把控力。

笔者建议如果开始做外贸SOHO，先看看自己的银行账户有没有40万元到60万元的人民币积蓄，如果没有这样的资金储备，建议谨慎选择外贸SOHO。

做外贸SOHO，首先遇到的经济问题就是收入的不确定性，可能天天有订单，也可能几个月都颗粒无收。

笔者身边有一个朋友，他选择做外贸SOHO，结果一年多时间才拿到一个正式的大单，这位朋友告诉笔者，做外贸SOHO有种坐过山车的感觉，有时崩溃有时狂喜，一切都有可能。

所以，如果没有足够的资金储备，最好不要选择外贸SOHO。具体的支出有以下几种。

A.外贸SOHO办公的资金支出

电脑、数码相机等硬件设施的支出自然不必说，你的人力成本、往返工厂的交通费、日常的生活开销等都是成本，如果长时间不开单，资金压力就会很大。

B.工厂预付款的资金压力

无论合作的是老工厂还是新工厂，工厂的定金要求一般来说都会比较苛刻，虽然我们也会收取客户30%的前T/T，但是中间的运作成本、偶发事件的资金需求也是经常存在的，所以要做外贸SOHO，先摸摸自己口袋的积蓄。

C.营销推广成本

外贸SOHO最大的投入估计是市场营销的投入，无论是做平台，还是参加传统的广交会、海外展，市场营销的投入非常大，没有一定的资金实力，肯定玩不起来！

有一个外贸圈的粉丝跟笔者交流，说自己做外贸SOHO一年，每天12点才起床，一天就回复几封邮件，然后就不自觉地开始看电视，每天都昏昏沉沉，干了六个月实在干不下去了，又回公司上班了。

如果自己做外贸SOHO，选择不要体制和管理，那么就会面临一个重大问题，就是如何管理好自己，包括管理好自己的作息时间和情绪。

资源的多少直接决定着外贸SOHO成功与否。

拥有多少关系好的工厂资源，好到什么程度，能不能不付定金就安排生产；

如果客户要求来看工厂，能不能带客户去看厂，工厂会不会抢走你的客户；

在这个行业内你有多少可以两肋插刀的朋友帮忙出主意、帮忙化解纠纷、互通外贸资讯以及跟货代的关系等等，这些都是做好外贸SOHO的基础。

做外贸无论选择何种模式，决定我们赚钱的关键永远是好的产品。

如果所处的行业、所做的产品非常有前景，供应商的研发能力强，价格有竞争优势，这样的生意自然好做。反之，如果处于夕阳行业，自己产品的价格优势不明显，最终，SOHO生涯很可能会以失败告终。

如果要做外贸SOHO，首先要解决的问题就是如何收美元。现在普遍的做法是委托出口代理公司代理出口。

关于这个问题，答案是仁者见仁，智者见智。现在注册一家公司不像以前那般复杂，注册费几千元人民币就可以。

对于外贸SOHO而言，开发客户的能力与SOHO事业能否成功息息相关。

外贸SOHO如何报价格，怎么核算成本? 一般来说，外贸SOHO报的FOB价格包括下面几点：

FOB价=EXW价(工厂出厂价)+港前费用+出口代理公司代理费+利润。

*其中有一点比较重要，就是工厂的出厂价是否包括增值税，因为后期的出口退税需要有工厂的增值税发票。

CFR价=FOB价+海运价。

CIF价=CFR价+保险费。

利润=FOB价(含税)-港前费用-货款-出口代理公司代理费+退税。

因此，SOHO真正的利润应该是自己加的利润和退税。如果你的退税比较高，又觉得自己报给外商的价太高，那么按照工厂给的EXW价(含税)直接报给客户也行，单单退税这一部分的利润也已经不菲了。

其实相对于注册一家国内公司，笔者认为选择一家著名的出口代理公司挂靠其名下应该更符合外贸SOHO的实际需求。

笔者以前就是一家出口代理公司的业务经理，所以关于挂靠出口代理公司有以下几点建议：

• 选择信誉口碑比较好的出口代理公司挂靠。

• 选择专业度高的业务员。

• 选择资金实力强的出口代理公司。

• 签订规范的外贸公司代理合作合同。

选择外贸SOHO之前，一定要深思熟虑、量力而行，因为外贸SOHO仅仅是看上去美好，背后的艰辛，只有经历过的人才能体会！

来源：焦点视界